如何做好一個(gè)展覽的策劃，鄭州深海力量展覽公司介紹，除了前面講過(guò)的展覽舉辦地、展覽的時(shí)間和頻率外，還有展覽的定位及規(guī)模。簡(jiǎn)單地講，展覽定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾，本展覽“是什么”和“有什么”。具體地說(shuō)，展覽定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)建立和發(fā)展展覽的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的展覽在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象，并通過(guò)一系列的營(yíng)銷努力把這種個(gè)性和形象傳達(dá)給顧客，從而恰當(dāng)?shù)卮_定自己的展覽在市場(chǎng)上的位置的過(guò)程。展覽定位能明確展覽的目標(biāo)參展企業(yè)、目標(biāo)觀眾、展覽的目標(biāo)和主題等。
展覽定位必須體現(xiàn)出目標(biāo)性、前瞻性、可行性和相對(duì)穩(wěn)定性的特點(diǎn)。
一個(gè)完整的展覽定位過(guò)程，一般由以下四個(gè)環(huán)節(jié)組成：
第一，通過(guò)各種手段了解競(jìng)爭(zhēng)者為自己的展覽設(shè)計(jì)的形象，以及競(jìng)爭(zhēng)者展覽在市場(chǎng)上實(shí)際所處的位置。
第二，調(diào)查參展商和觀眾對(duì)展覽的哪些方面比較關(guān)注，評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)如何，以及通過(guò)哪些途徑了解這些內(nèi)容。
第三，在以上兩個(gè)方面內(nèi)容的基礎(chǔ)上，明確本展覽要向參展商和觀眾提供哪些富有特色而又與眾不同的價(jià)值，通過(guò)什么樣的渠道來(lái)傳達(dá)這些價(jià)值，并選定合適的參展商和觀眾范圍。
第四，設(shè)計(jì)、實(shí)施一系列旨在把本展覽的定位傳達(dá)給參展商和觀眾的營(yíng)銷活動(dòng)，并根據(jù)實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的結(jié)果及時(shí)地調(diào)整和改進(jìn)營(yíng)銷組合。