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      展覽目標市場選擇程序步驟

      發布時間:2024-05-16 點擊次數:次 作者:artindeep深海組
      展覽市場的大小是由購買者、購買力、購買欲望和購買權利四個要素決定的。展覽市場等于上述四個要素的乘積。不過,由于展覽市場的范圍廣,差異性大,因此,一個鄭州展覽展示公司不可能滿足全部展覽市場的需求,無法涉足范圍廣泛的展覽市場。所以,如同當今在商業零售領域出現的市場細分化趨勢一樣,展覽的策劃人員必須尋找出恰當的市場空白點,也就是必須制定并科學地選擇展覽的目標市場,鄭州深海力量展覽展示公司認為展覽目標市場選擇的程序大體上分為以下五個步驟:

      一、大致確定企業經營范圍

      展覽企業確定企業的經營范圍要與其經營實力、內外環境相聯系,先確定總體經營思路,然后確定主營項目。主營項目的確定要慎重,應選擇市場容量大、潛力大的產品和服務。

      二、進行展覽市場細分

      營銷人員根據企業的經營范圍、資源等實際情況,選擇細分因素和細分方法,制定一張綜合性的企業市場細分因素表,把整體市場劃分為若干個亞市場。

      三、分析評價細分市場

      采用定性分析與定量分析相結合的方式,分析評價細分展覽市場,這是選擇目標市場的關鍵環節。
      定性分析是對各個細分展覽市場的性質的分析,主要分析細分市場的發展趨勢、變化情況、增長形勢、消費者的消費態度、價值觀念以及專家們的看法等。
      定量分析是用具體的數量標準衡量、預測各細分市場的現實容量以及潛力。主要采用統計圖示法、均數分析法、交叉影響分析法、趨勢分析法、回歸分析法等方法,分析銷售量、銷售額、營業額、利潤率、平均利潤率、市場占有率、市場增長率等指標。

      四、確定目標市場選擇策略

      經過對細分展覽市場的定性分析和定量分析,營銷人員能基本了解各細分展覽市場的特點,在此基礎上,根據企業自身實力、產品和服務的特征、市場狀況以及內外環境,確定目標市場選擇策略。

      五、選擇目標市場

      企業營銷人員在了解細分展覽市場特征的基礎上,運用目標市場選擇策略,根據可衡量性、可達性、大量性、持久性四大原則確定企業目標市場。所選擇的目標市場要符合以上四項原則,
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